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从2008年开始,微耕是门禁行业率先实行“省级独家总代理”的厂家之一,到现在为止微耕旗下的三个专业品牌(WGACCESS 、Adroitor 、ADCT )几乎所有的业务和客户都已交给总代理打理,而微耕则集中精力做好一个厂家的本分,专心研发、生产、策划等工作,总代理则依仗其地域优势和关系优势做好终端销售并获取批发和终端利润。充分发挥厂家和代理商的各自优势,以及明确的产业链的分工合作实现总代理与厂家双方的共赢。
微耕把与总代理之间的关系定位为“兄弟”关系。微耕自己不设销售部,在制度上规避和总代理的竞争关系,把专业品牌的全部业务和客户交给总代理打理,找上门的新客户也引导给总代理。我们一直认为只有总代理发展壮大了才有微耕的发展壮大。

微耕旗下有WGACCESS、Adroitor、ADCT三个专业品牌和一个普及性品牌(“微耕”),专业品牌走省级独家总代理机制,普及性品牌走经销商机制(非独家)。成为独家总代理同时也可以马上获得普及性品牌的经销权,也可放弃。三个专业品牌以其独特的品牌形象,分别定位为 中端、中高端和高端市场,每个总代理可以结合其所在企业自身的特点和公司定位选择合适的品牌来代理,总有一款适合您。为了保护专业品牌在中大型项目上的利益,三个专业品牌分别拥有公安部的检测报告等投标用证书,而普及性品牌暂时没有。三个专业品牌设立严格的打击跨地区销售政策,保护总代理的地区利益,严禁在电商平台上销售,而“微耕”普及性品牌没有。

为了保证总代理团队的质量,微耕将三个专业品牌总代理的总家数严格控制在50家以内,本着“追求质量,不追求数量”的原则。并且奉行“严进宽出”原则,微耕将严格进行新总代理的申请资格审查,并逐步提高进入门槛,而如果总代理哪天不想做总代理或者门禁了 ,我们会予以积极配合,帮助收回库存。
微耕成立于1999年,是中国最早的门禁厂家之一。我们早在2008年就开始推行总代理制度,相对于同行我们积累了丰富的渠道管理经验,政策相对合理且稳定,并保持积极的创新精神,不断尝试和谋求和总代理双赢的渠道建设之路、
 
微耕为专业品牌的独家总代理量身定制了一系列的优惠扶持政策和年度奖励返利制度,提升和保障总代理推广品牌而获得的丰厚利润。具体细节可咨询微耕营销部。
微耕不设销售部,没有人拿业务提成。这样就从制度上规避了业务员不把客户转给总代理。把业务和客户全部交给总代理,体现了一个厂家对代理渠道的信任和信心,也是微耕长期坚持的销售理念(不和客户抢客户)。微耕做为厂家,充分理解总代理在销售第一线的压力和困难,批发利润、地区利益、终端利润就是应该给代理商享受的。微耕只有营销部,负责营销策划和渠道申请审核等工作,配合总代理等渠道开展工作。
微耕在制度上规定在国内不设立分公司和办事处,这个和我们“不和客户抢客户”的经营理念是一致的。有不少厂家眼红终端利润,特别是在发达地区设立分公司,不发达不好赚钱的地区就设立总代理。也有个别厂家打着帮助总代理做好服务的名义设立分公司和办事处,等站稳脚跟,就抛弃总代理,自己染指终端业务。
微耕成立于1999年,十几年来我们集中全部的精力、资金和人才,专注于以门禁控制器为核心的门禁产品,我们不断地拒绝诱惑,以近乎德国人的偏执精神执着于我们的专业化,我们始终认为“与其什么都做,不如潜心做好门禁!”。我们尊重总代理根据自己企业的具体情况进行专业化和多元化的平衡,同时我们一直认为作为一个厂家只有长期专业化才能够给总代理打造一款优秀的产品去面对日益竞争白热化的市场。
由于微耕的高度的专业化经营,领先对手数倍以上的销量的规模成本优势,以及长期全面的低成本高效率管理和价格战经验,使得我们不但拥有口口相传的质量口碑,而且拥有相当的价格竞争力,这些使得总代理可以更轻松地拿下客户和项目,获得更加丰厚的利润和销量,而且可以放心的无后顾之忧地将这些利润收入囊中。
从08年推行总代理机制以来,我们不断探索、努力学习、克服压力,摸索出一套适合门禁行业的品牌建设之路。虽然和所有商品一样,我们无法做到0窜货,但是我们逐步摸索到一套行之有效的打击跨地区窜货,维护总代理的地区利益的方法和策略。
微耕和总代理不仅仅是贸易关系,我们一整套将我们的管理经验无私分享给总代理的经验和优良传统,当总代理管理遇到困难和瓶颈时,可以随时咨询我们,我们无论总经理还是普通员工都乐于将我们的经验和看法提供出来,希望能够帮助到每一位总代理。

 

 

 










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