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产品的稳定期长,实现功能很容易,保证产品稳定很难!

门禁控制器和其他电子产品有着迥然不同的特点,门禁控制器的电路设计和功能设计并不难,即使一个自动化专业毕业的大学生3-6个月就可以完成,真正的难点在于做稳定。如果不稳定或者死机,就意味着门打不开,会给客户带来极大的不便,让客户产生怀疑和反感,从而毁掉你好不容易建设起来的品牌和客户口碑。大家都知道,一台Windows个人电脑(非服务器)长期不关机,一到两个月就可能会死机,而做电脑主板和操作系统的都是华硕、微软这些大公司。而门禁系统是一年365天都是不间断、不关机运行的,甚至一用下来好几年都不会断电重启,所以对稳定性的技术要求更高。按照我们的经验,我们在电路设计和功能设计上花的研发精力仅占5%,而在稳定性上投入却高达95%,这也是我们16年只能专心做好一件事的背后的原因之一。

您的客户反馈少 如果您刚刚做出产品来,刚开始的销量肯定不会太大,客户一方面能主动提供反馈意见的本来就不多,而且客户需要使用一段时间后才会提出自己的看法和建议。所以,要收集的客户反馈就会到一年两年后才有,而且数量也不多。数量不多,质量不高的反馈对促进产品完善的速度就帮助不大。产品要真正成熟起来,具备市场竞争力,就需要两三年甚至更长时间。

门禁是一个小行业,大的投入资金回收速度慢!
安防行业相对于服装等民用行业,由于她是一个工业品性质的行业,本来就要小一些。而门禁只是安防行业中的小分支,其规模和市场需求比监控、对讲、停车场等都要小。而在门禁行业中又细分为一体机门禁和联网型门禁。在门禁这个细分领域中投入大量的资金研发、生产,回收成本就是一个漫长的过程。这样的投入是不划算的,如果真有钱要投就应该投资到一个更加广阔、资金回收效率更高的领域。
分散您自己主营产品的资金、人力和竞争优势! 如果您是一个做一卡通或者安防集成的公司,如果对门禁投入自己的研发和资金,同时也会对停车场、消费机、等领域分散投资,这样就有可能哪块您都不好,都不会形成相对于竞争对手的竞争优势,甚至您原来有优势的主营产品也会受到影响,不如把精力和资金投入且强化自己的主营产品,其他产品可以采用引入的方式,这样投资少,见效快。

 


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